I tak myślisz. Myśl odważnie.

Z Dariuszem Lewandowskim, prezesem zarządu ARIA Fund S.A., zarządzającej funduszem inwestycyjnym ARIA Nowych Technologii FIZ AN rozmawia Michał Wincewicz.

Na początku wyjaśnijmy czym w ogóle jest Private Equity.

Private Equity jest średnio lub długoterminowym finansowaniem firm prywatnych, które nie są jeszcze notowane na giełdzie. Takie środki mogą być wykorzystywane do założenia firmy, rozszerzenia jej działalności, wykupu części lub całości istniejącego przedsiębiorstwa czy do ożywienia firmy.

Co daje skorzystanie z takich funduszy poza samym dofinansowaniem?

Nasze wsparcie przedsiębiorstw jest znacznie szersze niż tylko inwestowanie kapitału. Realnie angażujemy się w budowanie sukcesu firm, niejednokrotnie osobiście pojawiając się np. na placu budowy nowej fabryki. Na swoim pokładzie mamy ekspertów z każdej dziedziny – prawa, finansów, marketingu, strategii czy komunikacji, dzięki czemu służymy wsparciem i doświadczeniem na wielu polach. To nasz zespół pozwala zrozumieć potencjał firm starając się nie tylko znaleźć receptę na długoterminowy sukces, ale również minimalizując po drodze związane z tym ryzyko. Warto podkreślić, że często mamy do czynienia ze skomplikowanymi historiami, których nie da się wyczytać ze sprawozdań finansowych. Naszym priorytetem jest poznać oraz zrozumieć i historię, i stojących za nią ludzi.

Na czym polega działalność funduszy typu Private Equity ?

Na początku trzeba powiedzieć, że Private Equity nie jest przekładaniem pieniędzy z jednej kieszeni do drugiej, jak to często bywa w przypadku sprzedawania produktów jednego funduszu drugiemu. Pieniądze zainwestowane przez naszą firmę trafiają bezpośrednio do przedsiębiorstw i finansują ich rozwój. Jesteśmy aktywnymi inwestorami, którzy nie pozostawiają losu firmy przypadkowi.

Jednak zysk z takich inwestycji nie przychodzi od razu.

Zarówno w życiu jak i w biznesie jest tak, że na dobry efekt potrzeba czasu. Inwestycje typu Private Equity, jak i zwroty z takich inwestycji, wiążą się z kilkuletnim horyzontem. Dzięki temu ich wyceny są bardziej odporne na krótkoterminowe wahania i częściej odzwierciedlają wewnętrzną wartość przedsiębiorstwa.  Inwestycje giełdowe są znacznie bardziej podatne na koniunkturę.

Wspomniał Pan o dłuższym horyzoncie. Warto czekać 5 czy 10 lat na zysk?

Jest to odpowiedni okres, aby zainwestowane pieniądze zaczęły w firmie pracować i przełożyły się na wygenerowanie wartości, a tym samym zwielokrotnienie powierzonego nam kapitału. Horyzont inwestycyjny jest dłuższy niż przy akcjach i obligacjach, ale wynagradzane jest to szansą wyższego zwrotu w momencie odsprzedaży udziałów w przyszłości.

Jaką rolę w portfelu profesjonalnego inwestora może pełnić inwestycja Private Equity?

Przede wszystkim Private Equity na całym świecie przestaje być już instrumentem alternatywnym. Prognozujemy, że i w Polsce niedługo zniknie takie pojęcie, ponieważ w dzisiejszych czasach takie inwestycje są obowiązkowym, a nie alternatywnym elementem w portfelu każdego profesjonalnego inwestora na rynku finansowym. Poza tym posiadanie takiej inwestycji to również dywersyfikacja ryzyka. Zwroty z Private Equity nie są silnie skorelowane z akcjami i obligacjami, więc kiedy na giełdzie notowane są spadki, istnieje duże prawdopodobieństwo, że my wciąż będziemy notować dobre wyniki.

Mimo to rynek funduszy Private Equity w Polsce nie jest dobrze znany.

Doskonale zdajemy sobie z tego sprawę, ale widzimy tu szansę dla siebie, ponieważ chcemy przyczynić się do zmiany postrzegania tego rynku i nadać mu zupełnie nową jakość jako podmiot zarządzający. ARIA to przede wszystkim absolutna transparentność – zasady naszej pracy są klarowne i bieżąco komunikowane inwestorom.

Jakie firmy są w obrębie Państwa zainteresowania?

ARIA selekcjonuje spółki ze zdecydowaną przewagą konkurencyjną, które nie są jeszcze notowane na rynku publicznym, posiadają duży potencjał wzrostu, jasne i wiarygodne strategie rozwoju, a jednocześnie potrzebują kapitału na dynamiczny rozwój.  Interesujemy się biznesami z zakresu przesyłu danych, komunikacji, elektroniki, fintech, e-commerce, jak też technologii budowlanych, biotechnologicznych oraz farmaceutycznych. ARIA prezentuje podejście typu “opportunity project”, czyli wykorzystujemy okazje wynikające z zaistniałych warunków rynkowych.

Czy niestandardowe podejście może zagwarantować ponadprzeciętne rezultaty ?

Moim zdaniem tylko wyjście poza ramy może zapewnić coś więcej niż oferują inni. Nietypowe projekty, w które postanawiamy zainwestować pieniądze, mają często ogromną przewagę konkurencyjną, a co najważniejsze mogą konkurować z dużymi podmiotami na arenie międzynarodowej. Muszę też dodać, że ARIA nie inwestuje w firmy, które dopiero startują i ich sukces to duża niewiadoma. Wybieramy przedsiębiorstwa, które już dobrze prosperują na rynku, mają stabilną strukturę, ale potrzebują wsparcia – nie tylko finansowego, ale często także strategicznego, prawnego czy marketingowego.

Jaka jest według Pana recepta na sukces w biznesie?

Filozofia ARII stawia w pierwszej kolejności na relacje międzyludzkie. Uważam, że bez wzajemnego zrozumienia nie zbudujemy zaufania, które w biznesie jest konieczne. Nas nie interesuje jedynie podpisanie umowy i pozostawienie losu przedsiębiorstwa przypadkowi. Chcemy poznać każdą historię, ludzi i ich motywacje. Staramy się być blisko z inwestorami, właścicielami przedsiębiorstw czy pracownikami firm, bo to daje nam możliwość szybkiej, a co najważniejsze celnej reakcji na pojawiające się problemy czy przeszkody.

Takie podejście na rynku to rzadkość.

ARIA w ogóle ma niestandardowe podejście do biznesu. Stawiamy na jasne zasady, staramy się unikać niezrozumiałego finansowego żargonu, a wszystkie nasze inwestycje znamy od podszewki. Chcemy pokazać, że zarządzanie funduszem może być transparentne i zrozumiałe dla jego uczestnika.

Jednak w biznesie nikt nie jest w stanie niczego zagwarantować.

Oczywiście na rynku inwestycji gwarancje nie istnieją, a dobre chęci to za mało. Dzięki surowemu procesowi selekcji, jesteśmy w stanie wybrać te projekty, w których widzimy największy potencjał na sukces i tym samym zminimalizować ryzyko poprzez różnego rodzaju zabezpieczenia. Poza tym, w biznesie potrzebna jest odwaga, której nigdy nie należy mylić z brawurą. Jest to doskonałe potwierdzenie myśli przewodniej, która nam przyświeca – „I tak myślisz. Myśl odważnie”.

Pierwsze efekty współpracy ARIA i Survicate

„Survicate realizuje wszystkie założenia. Ma to odzwierciedlenie przede wszystkim w wynikach” – Seweryn Żołyniak, Analityk Finansowy ARIA.

Po dwóch miesiącach od nawiązania współpracy z Survicate, spółka ta notuje wzrosty. Podstawowym miernikiem wyników dla SaaS (programów kupowanych w formie czasowych abonamentów), jest miesięczny powracający przychód (MRR). W przypadku Survicate wynik ten wzrósł już o 15% od momentu popisania umowy inwestycyjnej.

Warto również poinformować, że Survicate zajął 11. miejsce w rankingu najbardziej przyjaznych użytkownikom programów przeprowadzających ankiety.

„Jest to optymistyczny rezultat. Survicate ma ambicje stać się globalnym graczem, a proste w obsłudze, intuicyjne narzędzie, którym dysponuje sprawia, że firma ta jest konkurencją dla globalnych graczy” – komentuje Kacper Bujalski, Venture Partner w ARIA.

„Dodatkowo miło mi poinformować, że zakończyliśmy sukcesem rekrutację na stanowisko Międzynarodowego Dyrektora Sprzedaży” – dodaje. Będzie to osoba kluczowa w odniesieniu sukcesu międzynarodowego.

Survicate istnieje na rynku od 2013 r. Aplikacja ta umożliwia szybkie przeprowadzanie badań i zbieranie opinii klientów o stronach internetowych.

Rewolucja w sporcie nadchodzi – Fitto

Zamiast zastanawiać się jaki suplement jest mi potrzebny, kiedy go wziąć i kiedy znaleźć czas na zakupy, wystarczy Fitto.

 

leADSportAccelerator, wspierany przez ARIA, wybrał w lipcu podczas Selection Days startupy, które weszły do finału programu. Zaczynamy cykl, prezentujący przedsięwzięcia, które zrobiły na nas największe wrażenie.

Fitto to założony przez Ariego Friedricha i Yaniva Leviego startup z branży IoT (internet of things). Sami twórcy określają go mianem „connected nutrition” co można tłumaczyć na polski jako „inteligentne żywienie”

Żeby korzystać z Fitto wystarczy ustawić swój profil w aplikacji, kupić kapsułki i wypijać je zgodnie z rekomendacją inteligentnego bidonu ( ang. Smart bottle). Bidon informuje użytkownika, kiedy i jaką odżywkę należy wziąć oraz śledzi poziom nawodnienia i ilość konsumpcji. Kapsułki z odżywkami i suplementami są dobierane do indywidualnych planów treningowych, w czasie wywiadu udzielanego aplikacji. Dodatkowo aplikacja pobiera dane o aktywności użytkownika z innych aplikacji sportowych oraz bidonu.

Założyciele Fitto mimo młodego wieku są znani w branży i pracowali m.in. dla Intela i Anobit, ten ostatni to startup specjalizujący się w półprzewodnikach, kupiony przez Apple za około $500 000 000.

 

Odwiedź stronę Fitto

SYSTEM 3E NA TARGACH MCE/BEX ASIA W SINGAPURZE

Minister Lawrence Wong na otwarciu BEX and MCE Asia 2016.  Źródło: straproperty.my

 

Już 12 września System 3E weźmie udział w największych targach zielonego rynku budowlanego w Azji. MCE/BEX Asia 2017 w Singapurze, to okazja aby pokazać się wśród międzynarodowych wystawców innowacyjnych i energooszczędnych rozwiązań z branży budowlanej.

„Udział w tragach jest odpowiedzią na coraz większe zainteresowanie Systemem 3E oraz rosnącą liczbę zapytań ofertowych napływających z tej części świata” – mówi Dariusz Lewandowski, zarządzający ARIA Fund. „Planujemy serię spotkań biznesowych z potencjalnymi inwestorami, wykonawcami i architektami z tamtego regionu” – dodaje Łukasz Czapliński, dyrektor ds. rozwoju Systemu 3E.

Obaj panowie spotkają się również z lokalnymi mediami.

Wydarzenia BEX/MCE będziemy relacjonować Państwu na bieżąco.

 

ARIA na leAD Selection Days

Możliwość spotkania 40 innowacyjnych przedsiębiorców i praca na ich pomysłami jest fantastyczną sprawą – Michał Gocłowski, Dyrektor Marketingu ARIA.

 

6 i 7 lipca Michał Gocłowski, reprezentując ARIA, brał udział w procesie selekcji najlepszych projektów w programie leAD Sports Accelerator. Pierwsza edycja w liczbach to: 480 aplikacji z całego świata i 41 finalistów etapu finałowego w Berlinie. Obie liczby znacząco przekroczyły najbardziej optymistyczne szacunki organizatorów.

Wyjątkowość programu leAD opiera się na precyzyjnym dopasowaniu, jest to bowiem platforma dedykowana innowacjom w branży sportowej. Wynika to w dużej mierze z wizji założycieli leAD, wnuków Adiego Dasslera, twórcy marki Adidas.

 

leAD wyróżnia także dbałość o szczegóły, takie jak wybór miejsca –  historyczny Funkhouse w Berlinie –  czy wyjątkowo przyjemne przerwy odświeżające z sesjami Jogi. To wszystko powoduje, że czas mija w fantastycznej atmosferze i pozostaje na długo w pamięci.

To były bardzo intensywne, a jednocześnie satysfakcjonujące dwa dni. Możliwość spotkania 40 innowacyjnych przedsiębiorców i praca na ich pomysłami jest fantastyczną sprawą – powiedział Michał Gocłowski, Dyrektor Marketingu ARIA.

Polskę reprezentował interesujący startup: Ronzo.pl. Jest to producent suplementów diety dla sportowców, który wykorzystuje do produkcji białko pochodzące ze świerszczy.

Po dwóch dniach, których rytm wyznaczały 20 minutowe sesje mentor-aplikant oraz po burzliwych obradach jury poznaliśmy finalistów, którzy od września będą udoskonalać swoje projekty pod okiem ekspertów i mentorów.

Lista laureatów:

 

  1. Skinners – sprzęt sportowy, nowy rodzaj obuwia
  2. Unit 1 –sprzęt sportowy, kask i słuchawki sportowe
  3. Winmill– IoT, narzędzie szkoleniowe do hokeju
  4. fitto nutrition – IoT consumer health , rozwiązanie żywieniowe z Izraela
  5. reachbird – sports management, narzędzie marketingowe dla mediów społecznościowych
  6. accuwear – IoT, innowacyjny system śledzenia pozycji startowej
  7. bstoked – market place, platforma do rezerwacji sportowych
  8. Bioboards LandSurf –sprzęt sportowy, miejska deska surfingowa z nowatorskimi czujnikami
  9. Venuzle – zarządzanie sportem, oprogramowanie do zarządzania lokalizacjami sportowymi
  10. 2020 armor -sprzęt sportowy, inteligentne ochraniacze do sportów walki
  11. Evolve Basketball – aplikacja sportowa , wirtualna aplikacja szkoleniowa
  12. Sentier Adventure Gear – sprzęt sportowy, torba podróżna dla rowerzystów
  13. Valtik Foods – żywność sportowa, napój nawadniający z Kolumbii
  14. The Movement Athlete,  – aplikacja sportowa – exercise app for bodyweight movement disciplines
  15. Wingfield, IoT –aplikacja i system śledzenia dla tenisistów
  16. ForwardGame AR –apka łącząca aplikację do biegania z grą
  17. WhoKnowsWins, zakłady, platforma zakładów społecznościowych
  18. Horse Analytics  – IoT – system monitorowania koni

Dowiedz się więcej na: leadsportsaccelerator.com

 

ARIA w mediach

 

W ubiegłym tygodniu spółka celowa funduszu ARIA Nowych Technologii FIZ AN, podpisała umowę inwestycyjną ze spółką rozwijającą projekt Survicate. To już drugi projekt w ciągu ostatnich dwóch miesięcy – poprzednim była platforma internetowa typu marketplace – yestersen. Inwestycja wzbudziła zainteresowanie mediów zarówno polskich jak i zagranicznych. Informacje dotyczące transakcji oraz Survicate pojawiły się między innymi w Rzeczpospolitej oraz na mamstartup.pl

Zapraszamy do obejrzenia wywiadu z Kamilem Rejentem, prezesem Survicate w Rzeczpospolita TV: wywiad – ankieta może pomóc w biznesie oraz kilku ciekawych artykułów po polsku:

innpoland.pl
antyweb.pl
mamstartup.pl
di.com.pl
ccnews.pl

i po angielsku:

150sec.com
eu-startups.com
whogotfunded.com

Rzeczpospolita oraz Parkiet cytowały również wypowiedzi Seweryna Żołyniaka, maklera papierów wartościowych i analityka finansowego ARIA Fund:

Przejęcia w Polsce nie zwalniają tempa (Rzeczpospolita)
Firmy nadal uciekają z warszawskiej giełdy (Rzeczpospolita)
Wiodący akcjonariusze chcą wycofać Paged z giełdy (Parkiet)

ARIA Nowych technologii FIZ-AN inwestuje w Survicate

Jesteśmy przekonani, że dzięki środkom zainwestowanym przez Fundusz, spółka stanie się jednym z 5 czołowych globalnych graczy. Jesteśmy spokojni o jej przyszłość i stabilny rozwój – Dariusz Lewandowski, CEO ARIA.

29 czerwca 2017 roku w Warszawie grupa inwestorów, w tym spółka celowa funduszu ARIA Nowych Technologii FIZ AN, podpisała umowę inwestycyjną ze spółką rozwijającą projekt Survicate. Spółka wyemituje nowe udziały, które inwestorzy obejmą za łączną kwotę 3,6 mln zł. Wiodącym inwestorem tej rundy finansowania została spółka celowa funduszu ARIA Nowych Technologii FIZ AN, inwestując 2,6 mln zł, przy czym wkład pozostałej grupy wyniósł 1 mln zł. Tym samym Fundusz stanie się również największym inwestorem w spółce.

Survicate jest narzędziem służącym do zbierania opinii klientów. Jego podstawową funkcjonalnością są nieinwazyjne ankiety wyświetlane użytkownikom stron internetowych. Opinie są również zbierane poprzez kwestionariusze czy ankiety zamieszczane w wiadomościach e-mail.
Obecnie jest to jedyne tak kompleksowe narzędzie służące do zbierania opinii klientów dostępne dla małych i średnich przedsiębiorstw. Konkurencja najczęściej oferuje pojedyncze funkcje lub skupia się na korporacjach, dostarczając produkty bardzo skomplikowane lub drogie.

Klienci spółki zlokalizowani są w ponad 70 państwach na całym świecie, włączając nawet takie kraje jak Peru, Nowa Zelandia i Kolumbia. Użytkownikami Survicate są między innymi PZU, Castorama, Oberlo, District of Columbia Public Schools czy Booksy.

Survicate działa w modelu SaaS (Software as a Service – z ang. oprogramowanie jako usługa). Oznacza to, że aplikacja działa w chmurze – jest przechowywana na serwerach spółki i udostępniana użytkownikom przez Internet, co eliminuje potrzebę instalacji oprogramowania na komputerze klienta. Jest to również nowoczesny sposób generowania przychodów, ponieważ klienci uiszczają opłatę za oprogramowanie w modelu abonamentowym, dzięki czemu spółka otrzymuje stały strumień przychodów.

Jeszcze rok temu zespół Survicate skupiał się przede wszystkim na rozwoju produktu. Dziś aplikacja jest już dopracowana i sprawdzona, a ilość klientów i przychodów rośnie w bardzo dynamicznym tempie. Zainwestowany kapitał przeznaczony będzie na dalszy rozwój produktu oraz intensywne działania marketingowe i sprzedażowe.

– Jesteśmy przekonani, że dzięki środkom zainwestowanym przez Fundusz, spółka stanie się jednym z 5 czołowych globalnych graczy. Jesteśmy spokojni o jej przyszłość i stabilny rozwój – powiedział Dariusz Lewandowski, prezes ARIA Fund.

W poprzedniej rundzie spółka zebrała kwotę 510 tys. zł. Wśród inwestorów były m.in. fundusze Innovation Nest, Huge Think oraz Alpha Capital.

Między godziną 11.20 a 12.00, 5 lipca 2017, Kamil Rejent, CEO Survicate, będzie gościem Rzeczpospolita TV.

O Survicate pisali między innymi:
https://retailnet.pl/2016/10/21/112834-survicate-analityka-wskazuje-problem-a-ankieta-przyczyne/
https://www.supermonitoring.pl/blogpl/wejrzyj-mysli-twojego-klienta-survicate/
http://mamstartup.pl/inside/10334/osiagamy-miesieczny-przychod-w-wysokosci-12-tys-dolarow-podsumowanie-roku-survicate
https://www.g2crowd.com/categories/survey/top/small-business/products

CEO ARIA Dariusz Lewandowski dla NEWSERIA.PL

Jesteśmy przekonani, że Yestersen może odegrać rolę wiodącego gracza na rynku europejskim

W wywiadzie dla agencji informacyjnej Newseria Innowacje, CEO ARIA, Dariusz Lewandowski analizuje sytuację startupów poszukujących finansowania i dzieli się wizją rozwoju platformy internetowej sprzedaży mebli vintage – yestersen.pl – spółki portfelowej ARIA. Video poniżej.

Materiał w serwisie Newseria

Nowoczesna fabryka elementów Systemu 3E na ukończeniu

W Radomsku, w centralnej Polsce, dobiega końca budowa nowoczesnej fabryki Systemu 3E. Zdjęcia powietrzne wykonane z dronów przedstawiają silosy, hale produkcyjne, wiaty do składowania gotowych wyrobów oraz piec do ekspandacji perlitu. Fabryka zaspokoi międzynarodowy popyt przez kilka pierwszych lat funkcjonowania.

Zakład nie będzie emitować szkodliwych substancji do atmosfery, ma w pełni zautomatyzowanę produkcję i będzie używać ciepła powstałego podczas obróbki perlitu do zapewnienia optymalnych warunków termicznych w magazynie dojrzewania elementów. Dzięki temu jest Ekologiczny, Ekonomiczny i Energooszczędny tak, jak System 3E. Przewidziany start produkcji planowany jest na ostatnie kwartały bieżącego roku.

Półmetek BMW Golf Business League

Źródło: http://biznes-liga.pl/

W tym tygodniu w Sobieniach Królewskich pod Warszawą BMW Golf Business League 2017 osiągnęła półmetek.

Za nami przystanki we Wrocławiu i Olsztynie,  przed nami emocje w  Trójmieście, Częstochowie, a na deser wielki finał we Wrocławiu.

Oprócz patronowania turniejowi, ARIA przyznaje nagrody w konkursie „closest to the pin”, w którym zwycięża golfista plasujący piłkę najbliżej dołka. W Warszawie zwyciężył Pan Andrzej Macygon, który osiągnął wynik 2.24 m na dołku nr. 12. Gratulujemy! Więcej informacji na temat BMW Golf Business League 2017 tutaj.